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橱柜:利用网络扩大市场区域避免倒退

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-10 浏览次数:65
 

  目前,橱柜行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主,在这样的市场背景下,采取适度的渠道精耕,比竞争对手更深一步地进行渠道经营,无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的橱柜企业来说,拓展市场是“性命攸关”的一步棋,比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业,不扩散市场区域就意味着倒退,倒退就要面临优胜劣汰法则。

  网络招商独具优势

  网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型橱柜企业成效显着。新兴橱柜品牌在创业之初,势力微弱,而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知晓率。以阿里巴巴、慧聪、中华橱柜网等专业的家具建材招商网站为例,橱柜企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广,行之有效地建立起自己的经销渠道,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

  招商要有的放矢

  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。企业在招商前,需明确招商的目的,是为回笼资金还是建立销售网络,必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群,找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点,有针对性地策划产品和招商政策。

  总之,对于中小型橱柜企业来说,前期应该主要通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。网络招商的低廉价格,有助于企业节省招商成本,企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商,促进与经销商的合作关系。

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